’Fordi’ er et stærkt ord, når du gerne vil have folk til at handle ud fra dine ønsker. Og det kan virke helt absurd, hvordan brugen af ordet får os mennesker til at opfatte et rationelt argument, der ikke er der.
Kopimaskinen
Et meget berømt forsøg fra 1978 illustrerer dette. Med tre forskellige formuleringer forsøgte forskere at springe over en lang kø til en kopimaskine på et universitet.
Formuleringerne var følgende:
1. ”Undskyld, jeg har 5 sider. Må jeg bruge kopimaskinen?”
2. ”Undskyld, jeg har 5 sider. Må jeg bruge kopimaskinen, fordi jeg skal kopiere?”
3. ”Undskyld, jeg har 5 sider. Må jeg bruge kopimaskinen, fordi jeg har travlt?”
Resultaterne af forsøget viste, at i 60 % af tilfældene fik forskerne lov til at springe køen over ved 1. formulering. Men ved 2. og 3. formulering var indvilligelsen på henholdsvis hele 93 % og 94 %!
Med mangel på rationelt argument ved 2. formulering viser forsøget, at ordet ’fordi’ forblinder os til at tro, at vi hører et argument, hvilket får os til at indvillige i anmodningen.
Argumentet – der ikke er der
Da vi mennesker er opdraget til, at vi skal argumentere for vores sag, tillægger vi en større værdi ved anmodninger med argumenter. Du kan således bruge ordet ’fordi’ som lifehack til at opnå indvilligelse uden at skulle finde på et reelt argument, fordi modtageren tror, at der er et argument.
Det skal dog lige nævnes, at lifehacket virker bedst ved tilfælde, hvor der er tale om en lille anmodning. Hvis anmodningen er stor, vil modtageren være mere involveret, og årsagen skal derfor være overbevisende.
Så brug lifehacket med at anvende ordet ’fordi’ ved små anmodninger, og opnå, hvad du ønsker, fordi vi mennesker er blinde for, hvad der kommer efter ordet. Vi hører bare et argument, der måske i virkeligheden ikke er der.
Flere lifehacks?
Vil du lære flere lifehacks, så læs mere om bogen 83 Lifehacks til Personlig Indflydelse
